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    Jobs bei Schneider Electric

    Arbeiten im Vertrieb

    Profis, die Profis verstehen: Wir suchen Experten mit Persönlichkeit und Fachwissen, die unsere Kunden auf Augenhöhe beraten. Werden Sie Teammitglied im Vertrieb bei Schneider Electric.

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Unser Vertrieb: Kundenversteher auf Augenhöhe

Vertriebstalente sind gewiss nicht auf den Mund gefallen. Nichtsdestotrotz gilt die Erfolgsformel: Reden ist Silber, Zuhören ist Gold! Sales-Mitarbeiter haben immer ein offenes Ohr für den Markt und die Bedürfnisse der Kunden. Gefragt sind kreative, aufgeweckte und begeisterungsfähige Charaktertypen mit Empathie, Fachkompetenz und Verhandlungsstärke. Sie sind darüber hinaus eine Meisterin oder ein Meister auf der Klaviatur des Cross- und Upselling? Umso besser!

  • Ob Innendienst oder Außendienst: Kompetenz zählt!

    Ob Außen- oder Innendienst – bei Schneider Electric sind die Vertriebsmodelle mit unterschiedlichen Kundengruppen, je nach Geschäftsbereich, sehr divers aufgestellt. Unsere Sales-Experten sind Problemlöser, die nicht darauf fokussiert sind, zusätzliche Produkte in den Warenkorb zu legen, sondern die mit Lösungen überzeugen und über den eigenen Tellerrand hinausdenken. Eine hohe Fachkompetenz zeichnet die Kolleginnen und Kollegen dabei aus, daher kommen die meisten Sales Mitarbeiter selbst aus der Branche.

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  • Ganzheitlicher Vertriebs-Ansatz

    Bei Schneider Electric ist der Vertrieb meist innerhalb der Business Unit angelegt, je nach Projekt findet er aber auch bereichsübergreifend statt. Plant ein Kunde beispielsweise für ein neues Bürogebäude die Niederspannungsverteilung, legt unser Vertriebsmitarbeiter ihm ggf. auch die Vorzüge der Gebäudeautomatisierung dar. So hat der Kunde die Chance, sich für ein abgestimmtes Gesamtpaket aus einer Hand zu entscheiden.

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    Arbeiten im Innendienst oder Außendienst

    • Aufgaben im Innendienst

      Der Erfolg einer Vertriebsstrategie basiert auf der engen Verzahnung von Außen- und Innendienst. Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Innendienst sind das Rückgrat der Kollegen von „da draußen“. Sie stellen den Kollegen im Außendienst wichtige Informationen für Bestands- oder Neukunden zur Verfügung und informieren über Termine und Anfragen. Sie sorgen dafür, dass jeder Kunde schnell, zuverlässig und umfassend bedient wird – und tragen damit ebenfalls zur Kundenbindung bei. Zum Aufgabenspektrum zählt die Angebotserstellung, die Planung und Überwachung von Terminen und Lieferfristen sowie die Preisgestaltung. Als wichtiger und zuverlässiger Partner für den Außendienst, übernehmen Innendienstmitarbeiter gerne Verantwortung.

    • Aufgaben im Außendienst

      Das Vertriebsgebiet ist nach Postleitzahlen eingeteilt. Jedes Teammitglied agiert im eigenen Revier und betreut einen festen Kundenstamm. Die Kunden freuen sich in der Regel über einen guten Austausch, meist bei persönlichen Besuchen, oft aber auch auf die Schnelle per Anruf, Mail oder Messenger.

      Engagierte Sales-Profis versuchen immer, noch weitere Ideen zu entdecken, die der Kunde vielleicht noch gar nicht selbst hatte, die für ihn aber Mehrwert bieten. Neben der Pflege bestehender Beziehungen sind die Akquise von Neukunden sowie die Reaktivierung ehemaliger Kunden wichtige Felder, die unseren gemeinsamen Erfolg definieren.

    Blick in einen typischen Arbeitstag im Außendienst

    Ist der Laptop hochgefahren, arbeitet sich der Vertriebsprofi morgens erst mal durch die eingegangenen Mails. Die Dokumentation des Sales Teams hilft dabei, den Kunden optimal zu beraten, daher lohnt sich vor dem Besuch vor Ort nochmal ein Blick in das Customer-Relationship-Tool, das auch nach dem Kundenbesuch gepflegt wird. Dann steigt der Sales-Profi in seinen Firmenwagen, den er oder sie übrigens auch privat nutzen darf, und macht sich auf den Weg zum ersten Kunden des Tages. Im Termin geht es darum, Aufgabenstellungen zu erfassen und dafür die passende Lösung von Schneider Electric anzubieten. Konkret geht es im persönlichen Austausch natürlich um den Kundenwunsch, aber auch über möglichen Zusatznutzen für den Kunden oder Bedürfnisse, die der Vertriebler erkennen sollte. Daher stammen die meisten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb auch selbst aus der Branche und kennen die typischen Herausforderungen selbst sehr gut - Sie sprechen mit dem Kunden auf Augenhöhe. Sollte direkt nach dem Gespräch ein konkreter Wunsch nach einem Produkt aufkommen, übermittelt der Mitarbeiter die Rahmendaten direkt an den Vertriebsinnendienst, der daraufhin ein Angebot erstellt.

    Die Fahrtzeit sinnvoll nutzen: Auf dem Weg zum nächsten Kunden telefonieren viele unserer Mitarbeiterinnen nochmal mit den Kollegen oder Kunden. Wenn nötig und möglich geht’s auch nochmal auf einen kurzen Abstecher in die Niederlassung, um Dinge direkt mit dem Innendienst oder dem Projektmanagement zu besprechen. Bei freier Einteilung der Arbeitszeit lässt sich zwischendurch auch Privates erledigen – etwa der Besuch beim Lieblingsitaliener oder der Einkauf im Baumarkt. Am Ende des Tages füttern die Vertriebler dann noch das CRM mit ihren Aktivitäten und bereiten sich auf den nächsten Tag vor.
    • Das sagt Stefan Grund

      "Vertrieb bei Schneider Electric bedeutet für mich: Unseren Kunden auf Augenhöhe begegnen und aus unserem riesigen Warenkorb die richtigen Lösungen finden. Gemeinsam begeistern wir für unsere Produkte und Lösungen und zwar mit allen Kollegen und allen Abteilungen.

      Stefan Grund, Senior Key Account Manager bei Schneider Electric

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    • Fachliche Stärken unserer Vertriebsmitarbeiter

      • Sie verfügen über eine technische Ausbildung
      • Wer eine Fortbildung zum Techniker oder ein Studium der Elektrotechnik absolviert hat, ist ebenso geeignet wie ein Elektriker mit Meisterbrief
      • Auch der Quereinstieg ist möglich – dann idealerweise schon mit Berufserfahrung aus dem Vertrieb technischer Produkte
      • Sie haben bereits auf der „Kundenseite“ gesessen, waren in der gleichen Branche tätig und kennen die Bedürfnisse des Marktes? Umso besser!

    • Persönliche Stärken unserer Vertriebsmitarbeiter

      • Sie sind ein kontaktfreudiger Mensch und gehen gerne proaktiv auf andere Menschen zu
      • Sie organisieren sich selbst sehr gut und behalten immer den Überblick über Ihre Projekte
      • Sie sind freundlich und empathisch, haben ein Gefühl für die Situation und können sich gut in die Gedanken Ihres Gesprächspartners hineinversetzen
      • Sie verfolgen Ihre Ziele mit Selbstvertrauen
      • Sie interessieren sich für technische Lösungen und den B2B-Vetrieb und denken über Ihr eigenes Vertriebsthema hinaus

    Was macht den Job zum Traumjob?

    • Mitarbeiter im Vertrieb bei Schneider Electric haben einen ganzen Warenkorb an zukunftsweisenden Produkten im Rücken, was den Job besonders vielfältig macht
    • Kein Tag gleicht dem anderen: Sales-Profis kommen viel herum, lernen spannende Kunden und interessante Projekte kennen. Das sorgt immer wieder für neue Impulse, Motivation und Freude 
    • Flache Hierarchien und direkte Kommunikation vereinfachen das tägliche Miteinander – im turbulenten Alltag des Vertriebs ein deutliches Plus
    • Man lernt bekanntlich nie aus. Schulungen und Weiterbildungen ermöglichen lebenslanges Lernen
    • Wir statten unsere Vertriebsmitarbeiter mit einem attraktiven Firmenwagen aus, der auch privat genutzt werden darf 
    • Sie arbeiten mit einer hochwertigen IT-Ausstattung mit Laptop, Handy, iPad und einem Bildschirm fürs Homeoffice  
    • Modernes, zeitlich flexibles arbeiten an jedem Ort,um Beruf und Familie bestmöglich zu vereinbaren. Für ein hohes Maß an Selbstbestimmung sorgen flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur individuellen Tagesplanung

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